Отношения - это все!

Здоровье и психология

Цель общения

В любом общении присутствует цель

Прежде чем перейти к построению конкретных взаимоотношений, необходимо всегда определиться с тем, для чего нужны эти взаимоотношения и какие именно отношения вам нужно выстроить. Главная проблема состоит в том, что люди часто сами не понимают, чего они хотят получить от отношений с конкретным человеком. Это делает их взаимоотношения очень уязвимыми. Самое интересное, что эта проблема встречается не только в бизнесе, но и по жизни вообще, распространяясь на личную сферу. 

Так, например, два друга решили заняться совместным бизнесом. Вроде бы и идея неплохая, и бизнес-план грамотный, и вообще все должно получиться. Но! Они свои дружеские отношения начинают переносить в сферу бизнеса. Вскоре между ними начинаются взаимные упреки и претензии, и бизнес разваливается.

Или такой пример. Очень хороший человек попросил нас взять на работу своих сына или дочь. Вроде бы, чего тут такого, если у нас есть такая возможность. Но прежде чем оказывать своему знакомому такую услугу, не лишним будет убедиться в наличии хотя бы минимальных деловых качеств у этих молодых людей. В противном случае такая услуга нам же выйдет боком.

В общем, перед тем как начать строить отношения с другими людьми, в первую очередь нам самим следует определиться с тем, зачем нам эти отношения необходимы. И только затем уже ставить вопрос о том, какими эти отношения в конечном итоге мы хотели бы видеть.

А вот чтобы лучше понять, как должны выглядеть в конечном итоге ваши отношения, приведу такой пример. Вспомните или представьте себе самое первое свое собеседование, которое вы проходили или еще только будете проходить при устройстве на работу. Признайте, что самой главной целью является понравиться человеку, который принимает решение по вашей кандидатуре. Именно к этому вы подсознательно и стремитесь, несмотря на то, что ваше сознание настроено только на устройство на работу. То есть ваша цель общения состоит в том, чтобы вызвать у того самого человека позитивные эмоции от общения с вами. Придерживайтесь этого правила всегда и успех вам будет гарантирован. Если вы думаете, что определяющим в таких случаях являются только сухие параметры (стаж, наличие регалий и т.п.), то вы заблуждаетесь.

И так буквально во всем. Например, если человек является агентом по недвижимости, то цель общения также сводится к налаживанию с клиентами хороших взаимоотношений. Поэтому ему, отправляясь на очередную встречу с потенциальным покупателем, следует настроить себя на создание позитивного впечатления о своей персоне. Именно это побудит его клиента завязать с ним деловые отношения.

Создание перспективных в плане развития собственного дела отношений всегда предполагает необходимость осознавать, какую конкретно цель вы желаете достигнуть. И когда этот вопрос для вас оказывается решенным, следует подумать о людях, которые могут помочь вам в достижении поставленной цели. Если вы, анализируя цели, на первое место ставите товары, услуги или еще что-то материальное, то вы упускаете из виду нечто весьма важное. А этим очень важным являются люди, которые способны оказать вам помощь и поддержку для воплощения задуманного.

Упражнение 22. "Цель общения"

1. Постановка цели. Определитесь с какой-либо конкретной целью, которую вы собираетесь достичь. Это может быть та цель, с которой вы уже работали по курсу НЛП, но также может подойти нечто совершенно новое. Если эта цель не была проработана на данном курсе, то прежде чем выполнять следующие шаги, проделайте упражнение "Достижение цели".

2. Создание зрительного образа цели. Зрительно представьте себе выбранную цель. Акцентируйте внимание на образах, всплывающих в вашем воображении при размышлении о ней. Когда вы думаете о цели, какие при этом вы используете слова? Какие чувства вы испытываете, когда у вас всплывают образы достижения цели?

3. Размышления о людях, способных помочь. Подумайте о тех людях, которые по-вашему мнению могут сыграть важную роль в процессе достижения вами поставленной цели. Связаны ли эти люди с вашими образами (зрительными, слуховыми, тактильными и другими)? Если ваши образы никак с этими людьми не связаны, то внесите в них соответствующие коррективы. Поразмышляйте над тем, с кем из этих людей вам необходимо выстроить взаимоотношения с тем, чтобы добиться желаемого. Убедитесь в том, что ваше представление о них соответствует той самой роли, которую им следует сыграть чтобы помочь вам.

4. Установление связи людей с вашей целью. Дальше установите, насколько сильно выбранные вами люди связаны с целью, которую вы желаете достичь. Для этого осознайте, какое место они занимают в воображаемом вами образе цели. Находятся ли они на периферии вашего зрительного поля или в центре его, на заднем или переднем плане. В каком изображении, цветном или черно-белом, выглядят эти люди? Как соотносится величина этих людей с размерами окружающих их предметов? Откорректируйте образ так, чтобы люди стали максимально живыми и яркими и перешли как бы на передний план. Сделайте так, чтобы образы этих людей гармонично вписывались в образ достигаемой вами цели.

5. Планы на будущее. Представьте себе тот момент в вашем будущем, когда вы намерены вот-вот приступить к воплощению своей цели. Прокручивая данную ситуацию в своем воображении, восстановите образ той своей цели, над которым вы работали при выполнении данного упражнения. Не забывайте о важности взаимоотношений с людьми, которые будут связанными с вами. Всегда держите в сознании цель общения.

Читать дальше: Деловые отношения

Назад: Как построить отношения в бизнесе

Комментарии для сайта Cackle
 

Яндекс.Метрика

 

Все права защищены © 2012-2016 "Здоровье и психология"

Изложенная на сайте информация носит рекомендательный характер. Не занимайтесь самолечением, посоветуйтесь с лечащим врачом