Направленность мотивации: достижение и избегание
Человек придерживается одной из двух стратегий мотивации: некоторые из них движутся навстречу своим интересам, удовлетворяющим ту или иную потребность, другие уходят от нежелательных объектов, которые могут нарушить ценность и тем самым помешают удовлетворению потребности. Таким образом, лейтмотивом по жизни для одних людей является достижение, а для других - избегание.
Понятно, что только на одном достижении или избегании жизнь человека не строится. В жизни каждого человека обязательно присутствует и достижение, и избегание, так же как водитель автомобиля не может все время лишь двигаться, ведь приходится останавливаться на запрещающие и ограничивающие знаки и соизмерять свой маршрут движения с ними. Так же и с избеганием: человек не может все время всего избегать, в конце концов, по улице пройтись весенним теплым деньком или съесть порцию мороженого в летний зной мало кто откажется. "Тогда о чем речь?" - можете спросить вы. Речь, как всегда, в соотношении стратегий у конкретного человека, а также в действиях людей по отношению к определенной ценности. Условность деления людей на "достигателей" и "избегателей" не мешает выделить их характерные черты и дать общее описание, которое может пригодится по жизни, особенно если приходится работать и жить с теми и другими типами в крайних их проявлениях.
Итак, направленность мотивации на достижение характерна для людей, которые движутся к тому, чего они хотят. Говоря другими словами, для характерен стиль реагирования, который приближает их к ценностям и целям. Им достаточно трудно понять, чего им следует избегать. Они видят только "пряники", которые предстают в форме различных инициатив.
Другие люди предпочитают двигаться прочь от отрицательных ценностей, поэтому их стиль реагирования - избегающий. Такие люди плохо представляют жизненные цели, поэтому их направленность мотивации - "от кнута". Они будут действовать преимущественно под влиянием давления, угроз, негативных моментов.
Как распознать направленность мотивации человека
Самый простой и надежный способ - задавать им вопросы. Например: "Чего вы ждете от новой работы?" Те люди, для которых характерна направленность мотивации на достижение, могут ответить примерно следующее: "более высокая зарплата", "перспективы карьерного роста", "интересные проекты и возможность самореализации" и т.п. В противоположность им, люди с направленностью мотивации на избегание, будут говорить о "начальнике, который не тиранит работников", "отсутствии склок в коллективе", "отсутствии штрафов в отношении работников" и т.п.
Для чего необходимо знать направленность мотивации человека
Прежде всего, для эффективной коммуникации с ними. Например, если покупателем в магазине является "достигатель", то продавцу следует говорить о том, что этот товар позволит им достичь, сделать и т.д. Внимание "избегателя" следует обращать на отсутствие каких-либо негативных моментов (низкий шум, простота в эксплуатации, устранение каких-либо недостатков и т.д.).
А чем, собственно, данная метапрограмма отличается от метапрограммы "Пассивность, агрессивность, уверенность"? Отличие состоит в том, что в той метапрограмме энергия человека направляется в сторону угрозы или опасности, а в рассматриваемой - в сторону ценностей или от них.
Формированию этой метапрограммы способствует подражание значимым для человека в раннем возрасте людям, но иногда достаточно быстро переориентировать человека с "достигателя" на "избегателя" может травматический опыт.
Дальше: Волевой выбор при адаптации
Назад: Эмоциональная насыщенность